←← К партитуре/Сделка 45 из 120
← Предыдущая·Следующая →
|
RU/EN
Бумага/Графит
промышленность · Размер: 1000+ сотр.

Холдинг «Балтийский Химический Альянс»

Контроль графиков СМР и поставок металлоконструкций

$7,800·CRM: «Оценка КП»·Менеджер: Арсений Павлов·Создана 6 авг.

Ритм разошёлся с эталоном на 19-й день: Пауза 14 дн. сверх нормы этапа (9 дн.).

Хороший старт, но последние 12 дней общаемся только с руководителем ПТО, гендиректор ещё не видел расчёт.

Индекс ритма
53/ 100
Статус:замедляется
Текущая тишина:12 дн.
Контактов в диалоге:1
Сравнение партий

Сравнение со станом выигранной сделки

Эталонная сделка: ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» · промышленность · выиграна за 57 дн.
Нотный стан сделки «Холдинг «Балтийский Химический Альянс»»: 10 касаний, сопоставлен с эталоном «ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг»».Партия сделки · Холдинг «Балтийский Химический Альянс»Партия эталона · ПАО «ЭлектроТяжМаш-Холдинг» (промышленность)Пауза 14 дн.14 дн.Пауза 12 дн. (текущая незавершённая тишина)12 дн.0 дн.15 дн.30 дн.45 дн.60 дн.75 дн.выиграна за 57 дн.Расхождение · 19 дн.
Шкала: от дня старта (0 дн.)• Пауза 14 дн. сверх нормы этапа (9 дн.)
эталон закрыт на 57-й день
Формула Tempo Score

Разбор индекса по 4 компонентам

Сумма вкладов: 53 б.
Частота касаний
Вес в формуле: 35%
норма
+7 / 35 б.
Тишина 12 дн. при норме этапа 5.0 дн.
Время ответа клиента
Вес в формуле: 25%
норма
+21 / 25 б.
Клиент отвечает быстро, темп диалога стабилен
Баланс инициативы
Вес в формуле: 20%
норма
+19 / 20 б.
2 из 5 последних касаний от клиента (норма 40–50%)
Широта вовлечения
Вес в формуле: 20%
норма
+6 / 20 б.
Вовлечён только 1 контакт клиента при норме этапа 3
Контакты

Вовлечённые контакты клиента

Дмитрий Лебедев
ЛПР
Исполнительный директор
последнее касание 12 дн. назад (10 всего)
Наталья Соколов
влияющий
Главный инженер предприятия
влияющий: ни одного касания
Владимир Григорьев
инициатор
Старший аналитик бизнес-процессов
нет касаний по сделке
Евгений Григорьев
блокер
Председатель тендерной комиссии
нет касаний по сделке
Татьяна Степанов
влияющий
Ведущий финансовый контролёр
влияющий: ни одного касания
Рекомендация радара

Что делать

Короткий звонокСегодня до 16:00
Кому: Дмитрий Лебедев (Инициатор / Эксперт)

Действие: Уточняющий вопрос по ключевому пункту КП вместо формального напоминания.

Обоснование: Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.

Подготовленный черновик сообщения
Канал: Короткий звонок·Срок: Сегодня до 16:00·Кому: Дмитрий Лебедев
Шаблон
Почему так:Клиент изучает коммерческое предложение. Банальное «напоминаю» вызывает раздражение, конкретный вопрос продвигает сделку.
54 слов
История коммуникации

Хронология касаний и пауз

Всего касаний: 10
Разрыв ритма:пауза 12 дн. сверх нормы этапа
9 окт. — 21 окт.
9 октября 2026 г.
Менеджер(Дмитрий Лебедев)
Отправил короткую презентацию для гендиректора
3 октября 2026 г.
Клиент(Дмитрий Лебедев)
Попросил перенести защиту на неделю
27 сентября 2026 г.
Менеджер(Дмитрий Лебедев)
Обсудили варианты помесячной оплаты
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
20 сент. — 27 сент.
20 сентября 2026 г.
Менеджер(Дмитрий Лебедев)
Отправлено КП и дорожная карта внедрения
15 сентября 2026 г.
Клиент(Дмитрий Лебедев)
Запрос КП на 3 строящихся цеха
Разрыв ритма:пауза 7 дн. сверх нормы этапа
8 сент. — 15 сент.
8 сентября 2026 г.
Менеджер(Дмитрий Лебедев)
Показ план-фактного анализа на их данных
Разрыв ритма:пауза 14 дн. сверх нормы этапа
25 авг. — 8 сент.
25 августа 2026 г.
Клиент(Дмитрий Лебедев)
Вопросы от сметного отдела
Разрыв ритма:пауза 8 дн. сверх нормы этапа
17 авг. — 25 авг.
17 августа 2026 г.
Менеджер(Дмитрий Лебедев)
Разбор импорта ведомостей объёмов
11 августа 2026 г.
Клиент(Дмитрий Лебедев)
График строительно-монтажных работ в MS Project
6 августа 2026 г.
Менеджер(Дмитрий Лебедев)
Встреча на объекте в ОЭЗ